Geração de leads e conversão de clientes!

Um dos principais problemas em vendas é a geração de leads, qualificação e conversão!

O tradicional funil de vendas recomenda que quanto mais pessoas entrarem no funil, maior é a chance de ter clientes e vender.

Mas a realidade é dura  e penaliza as empresas que seguem este modelo e os próprios contatos. Geralmente o que ocorre é que a empresa empurra o lead funil abaixo independente da qualificação dele. 

O ideal é que somente os prospects qualificados iniciem uma negociação! 

Não basta incluir milhares de leads e partir pra negociação, isso não funciona!!! Toma tempo seu, dos vendedores e do cliente. 

A busca de leads pode até funcionar em alguns aspectos ou situacões, mas no geral não é o caminho correto.

Precisamos atrair mais contatos e clientes direcionados para o nosso negócio! Chamo isso de Prospecção Reversa, onde a empresa não corre atrás dos leads, mas eles já vem qualificados para sua empresa. De que forma??

Através de conteúdo na web, artigos, PDF'S, PPT's, formulários, e-books, vídeos e outros canais que mostrem ao público o que você vende e em que pode ajudar. Veja um artigo meu de como aparecer bem no google!

A ideia não é simples e fácil! Mas é muito vantajosa a longo prazo. Não é por isso que você vai deixar de "prospectar" clientes e conversar com novas pessoas. A questão é que o Funil de Vendas tradicional morreu!

Portanto, fica a dica de hoje: Reveja sua forma de vender e prospectar clientes!